Особенности продаж инновационных продуктов

На тренинге вы узнаете, как выходить на ЛПР и проводить сделки по продаже инновационных продуктов.
Для кого
Менеджеров по продажам и обучению, руководителей отделов продаж и в целом сотрудников компаний, занимающихся продажами инновационных продуктов.
Ведущая
Длительность
16 часов (2 дня)
Стоимость в корпоративном формате
от 30 000 руб.
Программа тренинга
Особенности этапов продаж инновационного продукта
— инновационный продукт с точки зрения покупателя;
— этапы продажи инновационного продукта.
Портрет клиента, покупающего инновационный продукт
— многоликий клиент;
— пользователь, спонсор, ЛПР, консультант;
— почему клиенты покупают;
— купит ли он именно у вас.
Подготовка к продаже
— сбор информации о клиенте;
— проверка информации на правдивость;
— выявление возможности продажи и ее потенциала;
— подготовка первого разговора с клиентом;
— анализ рыночной ситуации (продукт-клиент-конкурент).
Установление контакта
— договор о встрече;
— роль телефонного общения в процессе продажи;
— методы установления доверительных отношений.
Этикет личного контакта
— первое положительное впечатление;
— приветствие собеседника и представление себя;
— начало переговоров.
Формирование потребности клиента
— выявление потребностей клиента, позволяющих презентовать инновационный продукт;
— определение психологического типа клиента;
— действия продавца для формирования у клиента потребности в покупке продукта;
— как правильно слушать собеседника.
Презентация вашего инновационного продукта
— цель презентации;
— особенности презентации инновационного продукта.
Работа с возражениями и завершение сделки
— ответы на возражения клиента;
— как подтолкнуть клиента к окончательному положительному решению.

Цена

Стоимость в корпоративном формате — от 30 000 руб.

Заказать тренинг

Заполните форму или просто позвоните нам по телефонам:
8 (499) 397-88-87 для Москвы
8 (800) 222-35-75 для регионов