Профессиональные продажи недвижимости

На тренинге вы узнаете, как правильно установить контакт с клиентом, выявить потребности и предложить оптимальное решение, снять основные возражения клиента при продаже или аренде недвижимости и удержать клиента.
Для кого
Менеджеров по продажам и развитию компаний, руководителей отделов продаж компаний, а также для частных риелторов.
Ведущая
Длительность
16 часов (2 дня)
Стоимость в корпоративном формате
от 30 000 руб.
Программа тренинга
Клиент
— определение клиента;
— особенности клиента, покупающего, продающего, сдающего или снимающего недвижимость;
— страхи клиента;
— клиентоориентированность.
Особенности продажи и аренды недвижимости
— стратегическая продажа недвижимости;
— спонсор, пользователь, принимающий решения, консультант и авторитет;
— позиция риэлтора, продавца недвижимости.
Основные этапы продажи и аренды недвижимости
— действия, необходимые для успешной продажи;
— 7 этапов продажи и их особенности;
— продажа, растянутая во времени.
Подготовка к продаже
— подготовка первого разговора с клиентом;
— анализ рыночной ситуации (продукт-клиент-конкурент).
Установление контакта
— договор о встрече;
— роль телефонного общения в процессе продажи;
— методы установления доверительных отношений.
Этикет личного контакта
— первое положительное впечатление;
— приветствие собеседника и представление себя;
— начало переговоров.
Выявление потребности клиента
— выявление потребностей клиента, покупающего, продающего, сдающего или снимающего недвижимость;
— определение психологического типа клиента;
— вопросы и как их задавать;
— как правильно слушать собеседника.
Презентация недвижимости
— цель презентации;
— презентация выгод;
— как убедить покупателя, что ему нужна именно эта недвижимость.
Работа с возражениями и завершение сделки
— ответы на возражения клиента;
— как подтолкнуть клиента к окончательному положительному решению.

Цена

Стоимость в корпоративном формате — от 30 000 руб.

Заказать тренинг

Заполните форму или просто позвоните нам по телефонам:
8 (499) 397-88-87 для Москвы
8 (800) 222-35-75 для регионов