Управление продажами в B2B-секторе

Тренинг посвящен базовым знаниям о продажах на открытых рынках, методикам анализа эффективности системы продаж, принципам построения и управления отделом продаж и навыкам техники продаж в B2B-секторе.
Для кого
Менеджеров по продажам в B2B-секторе, руководителей отделов продаж и других подразделений, руководителей компаний.
Ведущая
Длительность
8 часов (1 день)
Стоимость в корпоративном формате
от 30 000 руб.
Программа тренинга
Как устроены продажи на открытых рынках
— основные понятия продаж и маркетинга;
— продажи в секторах В2С, В2В и B2G;
— бизнес-процесс организации продаж на открытых рынках: снабжение, продажи, обслуживание сделок;
— воронка продаж, уровни развития покупателя, АВС-анализ;
— специфика продаж в секторе В2В, центр покупки;
— конкурентные преимущества в секторе В2В;
— каналы продаж;
— стоимость продаж.
Управление продажами
— области управления продажами: ассортимент, ценовая политика, складские запасы, планирование продаж;
— управление продвижением и рекламой;
— оценка эффективности каналов рекламы и продвижения, рекламный бюджет;
— основные рекламные каналы, сравнительная оценка;
— виды продаж: через рекламу, через личные продажи, через холодные звонки;
— продвижение в интернете, каналы и возможности с учетом товара и рынка;
— клиентская база, роль CRM, управление клиентской базой.
Управление отделом продаж
— виды отделов продаж;
— квалификация менеджеров по продажам, распределение функций в отделе продаж;
— подбор менеджеров по продажам;
— документарное обеспечение, правила работы менеджеров по продажам;
— мотивация и стимулирование;
— планирование и организация работы;
— ключевые показатели эффективности отдела продаж;
— обязанности и квалификация руководителя отдела продаж.
Техника продаж в секторе В2В
— что такое техника продажи;
— обслуживание входящих обращений;
— работа с клиентской базой (CRM);
— холодные звонки;
— личные продажи (встречи с клиентами).

Цена

Стоимость в корпоративном формате — от 30 000 руб.

Заказать тренинг

Заполните форму или просто позвоните нам по телефонам:
8 (499) 397-88-87 для Москвы
8 (800) 222-35-75 для регионов